萨尔茨堡红牛：资本大亨在欧洲二流联赛玩出的足球商业新模式-今日头条

　　如果说维也纳俱乐部代表着奥地利足球过去的辉煌，那么萨尔茨堡红牛则代表着奥地利足球现在的荣耀以及足球小国俱乐部未来发展的一种趋势。

　　自2005年萨尔茨堡队被奥地利首富马特希茨的红牛公司收购以来，14年间萨尔茨堡红牛队一共10次获得奥地利足球超级联赛的冠军，在国内赛场绝对是霸主级的存在。

　　正常来说，欧洲二流联赛的球队很难引起世界球迷的广泛关注，哪怕金主财力雄厚。而红牛公司却从奥地利开始，像经营一家新公司、新品牌一样，在美国、巴西、加纳、德国建立分支，构建了一个另全世界都瞩目的足球帝国。

　　首先萨尔茨堡是红牛品牌战略的一部分，而不仅仅只是一家俱乐部。在红牛公司眼中，收购萨尔茨堡就是一次为了推动公司主体业务发展的投资行为，俱乐部要为公司发展服务，俱乐部的品牌形象、发展哲学要契合红牛饮料的形象。

　　红牛接手俱乐部所在的第一件事就是改变萨尔茨堡70多年的历史传统，启动对球队名称、标识、颜色等外在形象的重建，意在体现更多的红牛元素，推动母公司产品的营销。

　　而这一举动却引发了球队原先死忠球迷的抵触和敌意，他们决定不再关注萨尔茨堡，重新组建一支新的球队从最低级联赛重新起步。

　　其次萨尔茨堡要做天才年轻球员登陆欧洲主流联赛的跳板。萨尔茨堡母公司虽然财力雄厚，但他们一开始就没有打算通过母公司的支票招募大牌球星迅速建立球队的品牌和成绩。红牛公司聘请特拉帕托尼和马特乌斯这样的专业人员来管理球队，并由体育主管拉尔夫·朗尼克完善了球队的口号和理念。

　　“红牛给你翅膀”的口号体现了俱乐部针对年轻球员的发展思路，而崇尚进攻、讲究配合、重视团队精神和高位反抢的打法则进一步给红牛贴上了善于发掘年轻球员价值的标签。

　　朗尼克曾在一次采访中谈到，俱乐部在签约任何一名球员时，首先要考虑年龄和技术风格。萨尔茨堡只对17-23岁的球员感兴趣。而且球员的技术风格必须要符合俱乐部的指导思想，如果球员的性格不善于逼抢，俱乐部就不会和他签约。

　　第三是萨尔茨堡的运营方式。简单来说就是低买高卖，尽可能不做亏本的交易。

　　引援时，萨尔茨堡通过专业、完善的球探系统和严谨的数据分析能力在全球范围内寻找那些符合球队要求但又鲜为人知的球员。他们把自己定位为一个年轻球员腾飞、过渡的平台，只要有合适的报价，俱乐部就会让球员离开，并补充新的年轻潜力球员进来。

　　2010年，年仅21岁的阿兰被萨尔茨堡以不到300万欧元的价格从巴西弗鲁米嫩塞引进，2015年广州恒大引入阿兰的费用为1100万欧元，期间增值800万欧元。

　　上赛季效力于北京国安的西班牙前锋索里亚诺曾是萨尔茨堡的队长，奥甲历史上最佳外援，效力萨尔茨堡五年间，索里亚诺出场202次，打入172个进球，此外还有70多个助攻。而就是这样一位神锋，在萨尔茨堡看中前，却只在巴萨B队参加西乙联赛。而根据德国转会市场网的记载，萨尔茨堡引入索里亚诺时仅花费45万欧元，而转会北京国安的费用为1350万欧元，增值近30倍。

　　第四是红牛学院的建设。重视年轻球员的培养是萨尔茨堡长期战略的中心，为此他们建设了在全欧洲都名列前茅的红牛学院。

　　红牛学院完美继承和发扬了朗尼克为球队制定的战术哲学——讲究整体配合，重注攻防转换时的高位逼抢。这样的标签无形中吸引了很多想要登陆欧洲顶级联赛的天才球员提前到萨尔茨堡打怪升级。而红牛也适时把萨尔茨堡的成功复制到了其他的红牛俱乐部。

　　以红牛的德国投资的莱比锡俱乐部为例，新赛季球队大名单中，18岁以下的球员9人，23岁以下的球员23人，整个球队的平均年龄22.6岁。这样一支年轻的球队，在上赛季的德甲联赛，成绩仅次于拜仁和多特，排在第三。1而0年前他们还只是一支处于德国第五级别联赛的业余球队。

　　萨尔茨堡的成功是红牛足球产业布局的成功。正如他们的经营理念所希望的，通过足球不仅让俱乐部更受关注，而且也要确保红牛收益。

　　当卡塔尔土豪在疯狂打造一支超级俱乐部的时候，红牛却推进着他的全球布局，巴西红牛负责提供优质原材料，奥地利红牛提供练级平台，德国红牛帮助巨星成长、美国红牛专注球员价值的最大化利用，在足球竞争日益激烈的今天，红牛公司率先在足球领域实现了资源的全球配置，同时也帮助红牛饮料开拓更多未知市场。

　　自足改以来，中国国内想要借助足球实现产业发展的公司不在少数。有收购国外豪门的，也有重金打造本土之王的，还有到东欧、巴西收购小球会的，总之方式千奇百怪。对于这些渴望在足球方面成功的中国老板，红牛和萨尔茨堡的经验或许比卡塔尔土豪的方式对我们更有借鉴意义。