重营销轻技术的OPPO进军欧洲市场，能成功吗？ - 知乎

　　近日，OPPO通过刚创建的新官方Twitter宣布了OPPO将于1月29日在英国正式推出其智能手机这一重大消息。

　　此外，该公司还创建了一个新的OPPO英国网站，预计可能在发布日上线。 目前，该网站仅在首页上显示“即将推出”的字样。

　　国内手机市场饱和，OPPO进军海外市场寻求新的增长点

　　据工信部旗下中国信息通信研究院发布的发布《2018年3月国内手机市场运行分析报告》来看，2018年1-3 月，中国智能手机出货量为8187.0万部，同比下降27.0%。智能手机出货量下滑并不是2018年才开始的，2017年的时候，智能手机的出货量就出现了大幅度的下滑，根据中国信息通信研究院此前公布的数据，2017年1-12月，中国智能手机出货量为4.61亿部，同比下降11.6%。

　　从以上数据来看，我国的手机市场已经逐渐趋于饱和了。在国内手机市场大环境的影响之下，OPPO在国内的市场份额也出现了下滑的情况。赛诺的数据显示，OPPO在去年的第一季度和第二季度都是国内手机销量的冠军，但去年的第三季度OPPO的销量却出现了明显的下滑，根据京比特查询的资料来看，去年的第三季度，OPPO以2058万部的单季销量退居排行榜第二，同比下滑4%，而vivo则以15%的同比增长率以及2062万部的单季销量成功实现了对OPPO的反超，OPPO甚至成为了去年整个Q3季度里手机上位圈里销量唯一下滑的品牌。到了去年的11月份，OPPO在国内手机市场排名更是由第2位下滑到第3位，显然，OPPO在国内市场的处境是非常危险的。

　　不仅OPPO在国内市场虽然增长乏力，OPPO目前在印度等东南亚市场的表现也并不好。OPPO在海外市场的成功，最早是在东南亚市场，其在东南亚市场已取得市场份额第二的位置，不过如今这一位置正受到小米、华为等众多手机产商的猛烈攻击，可能出现动摇。以印度市场为例，今年一季度市调机构counterpoint发布的数据显示它在印度智能手机市场的份额同比下滑了43.4%。

　　京比特认为，在国内市场和东南亚市场纷纷受阻的情况之下，OPPO必须艺寻找新的市场来提升OPPO手机的销量，显然此次进军英国市场就是OPPO接下来来要重点发力的市场之一。

　　进军英国，OPPO在欧洲市场能再下一城吗

　　上文中京比特提到，OPPO在国内市场和东南亚市场上的失利，让OPPO不得不寻找新的市场，而欧洲市场似乎就是OPPO的又一增量市场。一直以来，OPPO似乎都非常看好欧洲这一市场，早在2013年 的时候，OPPO Find 5就已正式登陆欧洲在线商城；在去年巴黎的OPPO Find X全球发布上，OPPO方面更是宣布正式进入欧洲市场。OPPO宣布进军欧洲市场在一定程度上反应出了OPPO对于国内市场和东南亚市场的焦虑，同时也显示出了OPPO全面进军欧洲市场的决心。

　　发布会上OPPO方面表示，OPPO将从法国、意大利、西班牙、荷兰四个国家开始循序渐进地布局欧洲市场。根据京比特查询了相关资料来看， 目前OPPO在意大利、法国、西班牙和荷兰市场均已有公开渠道或运营商合作布局，通过FNAC、Media World等零售渠道，以及Orange、Movistar等众多运营商渠道进行销售。显然，OPPO已经成功的打开了法国、意大利、西班牙、荷兰这四个国家的市场，这也意味着OPPO进军欧洲市场取得了阶段性的胜利，但是这对于想要全面打开欧洲市场的OPPO来说还远远不够。

　　众所周知，英国是一个高度发达的资本主义国家，是欧洲四大经济体之一，其国民拥有较高的生活水平和良好的社会保障制度，在整个欧洲市场有着举足轻重的地位。据英国市场调研机构Juniper Research发布的最新的研究数据来看，预计到2025年，5G运营商们的年收入将接近3000亿美元，仅仅只是5G运营商就拥有千亿的市场前景，英国手机市场的前景自然也能从这里窥见一二。

　　在京比特看来，英国手机市场不仅拥有的巨大的前景，而且在整个欧洲市场中也占据着非常重要的地位，此次进入英国市场更加有利于OPPO在整个欧洲市场的发展。

　　OPPO在英国市场不能复制中国市场的策略

　　OPPO手机这两年的代言人逐渐趋向于以当红流量明星为主，从杨幂、李易峰再到杨洋，乃至TFBOYS，OPPO的营销方式严重依靠高价聘请流量明星来造势依靠明星的知名度来拉抬人气促销；除了依赖流量明星之外，OPPO也会重金赞助一些热播的综艺节目，比如目前大热的《明星大侦探》就是OPPO冠名的节目之一；此外，OPPO在线下也投入了大量的资金来做广告。但无论OPPO的代言人还是OPPO所赞助的综艺节目都是当下自带流量的艺人和综艺，从这一点上来看OPPO在广告营销上的投入绝对不是一笔小数目。

　　相当OPPO在广告营销上的投入来说，OPPO在技术上的投入则显得相当吝啬。早前OPPO方面宣布将投入100人民币进行5G 技术研发，但相对于竞争对手来说，OPPO在技术上的投入根本就不值一提，根据京比特查询的资料来看，华为在2017年的时候则投入900亿元技术研发经费，最近三星也宣布将投入220亿美元在未来的5G建设上。

　　就目前来看，OPPO在技术上的低投入，让OPPO在技术方面远远落后于其它手机产商。同时，众多消费者也看清了OPPO“低价高配”的打法。在京比特看来， OPPO在国内手机市场份额下滑，除了受手机市场大环境的影响之下，和OPPO重营销轻技术的策略也有在这密不可分的关系。

　　英国市场本身就是发达国家，其消费者对产品的质量非常看重，因此，OPPO此前在国内的营销方式难以让OPPO在英国市场树立起竞争壁垒。除了OPPO进入英国市场，小米手机去年第四季度已在英国市场首次亮相。此外，在美国推出Mate 10 Pro失败之后，华为最近也进入了英国市场。如果OPPO不重视技术上的发展，OPPO和各大竞争对手的差距也将越来越大。